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2014年MBA聯考《管理》案例分析匯總
發布時間:2015年5月9日 瀏覽:847 次
案例 : K集團的新行業進入戰略

20世紀90年代初,中國彩電市場競爭激烈。以生產通信產品而聞名的K集團卻大膽地進軍彩電行業,在1996年一躍成為中國彩電行業的第三名、中國電子行業的第九名,且傳統產品的產銷量繼續穩居全國第一位,企成功業績引人注目。

(一) 行業選擇:成敗各占一半

從通信產品與彩電的資源相關程度來看,這兩類產品之間技術與生產資源是低度相關的,品牌資源是中度相關的,銷售資源卻是高度相關的。

從行業吸引力程度來看,20世紀90年代初,中國彩電行業總體吸引力并不大:產品供大于求;市場競爭激烈;政府放開彩電價格管制,彩電業進入市場化時期。在行業總體吸引力大不得前提下,K集團經過廣泛、周密的市場調查,找出了一個吸引力較大的產品市場:大屏幕彩電。這是K集團成功地第一位因素,市場——產品選擇策略。

在開發新產品過程中,K集團針對中國市場的需求,分析了國內外同類產品的優劣勢,欲走出一條獨特的設計路線:相對進口產品而言,減少一些中國市場不需要但費用較高的裝置和功能,從而大大降低了成本;相對國產產品而言,以國內使用的電路設計、外殼款式、多制式和全功能遙控為主攻方向,提高了產品的質量水平。

(二) 進入方式:揚長避短

K集團沒有走自己建工廠的老路,而是采用了合資生產方式。經過調查分析,K集團選定香港某電子集團作為合作伙伴。這一合作,形成了雙方揚長避短、優勢互補的關系。

通過與該電子集團合作生產,K集團大規模向國內市場推出大屏幕彩電,在“有計劃地市場推廣”策略的推進過程中,其市場占有率節節上升。

(三) 南北兼并:鞏固市場地位

K集團進入大屏幕彩電市場的成功,導致國內許多彩電廠商加入市場競爭。彩電業進入規模競爭階段。

K集團為鞏固提高其市場地位,又兼并了幾家企業,進一步擴大了生產規模。

問題:

1、 K集團在進行戰略轉移時是怎么樣分析彩電市場的?

2、 K集團進軍彩電市場面臨哪些風險?

3、 為什么說K集團進軍彩電市場是企業擴張戰略的成功運用?

4、K集團怎樣在產品結構調整中實現了揚長避短?

案例分析要點:

1.K集團在進行戰略轉移時時怎樣分析彩電市場的?

答:①彩電行業分析:總體供大于求,但產品品種需求分析發現大屏幕彩電吸引力大,未來前景廣闊。主要是a收入提高導致生活質量提高;b家庭彩電更新換代要求; c家庭住宅面積擴大產生大屏幕彩電需求;d新婚家庭需要;

所以K集團在在彩電行業并不看好的總體趨勢下,卻發現和找到了市場的需求和產品的機會。

2.K集團進軍彩電市場面臨哪些風險?

答; ①競爭風險:彩電市場放開,進入壁壘低,大量競爭者加入大屏彩電生產,使產業利潤水平降低,市場占有率降低。

②價格風險。因為競爭導致大屏幕彩電銷售價格下降,導致收益下降。

③替代產品風險(大屏電腦、筆記本會占有一部分市場份額)

④經營風險。

3.為什么說K集團進軍彩電市場是企業擴張戰略的成功運用?4、K集團怎樣在產品結構調整中實現了揚長避短?

答:①K集團由通信向彩電發展,抓住品牌和銷售這兩者中相差和相關的環節,完成了在原有的市場和在新的市場上推出新的系列產品,實現了戰略擴張。

②K集團沒有走自己建工廠的老路,而是采用了合資生產方式。經過調查分析,K集團選定香港某電子集團作為合作伙伴。這一合作,形成了雙方揚長避短、優勢互補的關系。

通過與該電子集團合作生產,K集團大規模向國內市場推出大屏幕彩電,在“有計劃地市場推廣”策略的推進過程中,其市場占有率節節上升。20世紀90年代初,中國彩電市場競爭激烈。以生產通信產品而聞名的K集團卻大膽地進軍彩電行業,在1996年一躍成為中國彩電行業的第三名、中國電子行業的第九名,且傳統產品的產銷量繼續穩居全國第一位,上述業績說明這一戰略是成功的。

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